《大戴礼记》说：“与君子游，苾乎如入兰芷之室”万物皆有灵，万物皆有品。家具亦然。
拥有好家具，如入兰芷之室
极品家具荟萃艺术性、功能性，优质材料，精细手工艺于一身，高贵、优雅，怡情养心，能带给家居环境正能量。中国士大夫，喜欢在家种养松、竹、梅，这些植物也陶冶主人正直、高洁、坚韧的品质。
中国人深谙家具、家居对齐家修身、立世兴业的重要性。这与东方文化中的修身养性一脉相承。
霞是云魂魄、家是人精神
西方人对家具的消费心理又如何理解？Flegel’s高端家具行的第三代经营者Brian认为：家具是一个人性情、价值观的外延。家具能够反映一个人的内心世界。
Flegel’s的客户属于美国百分之一的上流社会群体，他们事业有成，希望通过选择好的家具，让自己的“家”成为自我的外延，实现自己精神的完整性，享受生活的和谐与舒适。家具甚至是传诸子孙的精神、物质财富。
Brian说：我们邀请朋友来家坐客，客人通过家居的设计、家具的品质、风格，就能判断主人的志趣、修养、品格。
融合中西文化，联接上流社会
Flegel家与中国渊缘很深，Brian的姨婆May Robson嫁给了上世纪三十年代杭州大学的校长Robert Fitch。他们家还珍藏着梅兰芳先生写给May Robson的信。
说到华人消费者与西方消费者的异同。 Brian说：华人买家精神敏锐、理解家具的文化内涵。而我们能够充分保留东方韵味，同时把美国上流社会家具文化融入客户的家。让美国人能够理解和接受这种风格。为华人客户搭建一条沟通东、西方上流社会的桥梁。
极品家具展厅 美国仅三家
Brian说，我们的家具展示厅，同等规模和层次的，全美国也就3家。纽约一家，洛杉矶比华丽一家，然后我这里。我们只卖顶级家具，客户能看到家俱实品。很多小家具公司没货、只能给你看照片。
在Brian的眼里什么是顶级家具？他说是最好的材质、最优秀的设计（未必是时髦的，而是经典、永不过时的设计）、最好的服务。一旦某个家具企业品质下滑，Flegel’s会清退他们的产品。等于说Flegel’s保证给您最优质的家具。
很多消费者最大的困难是迷失在各种广告里，想买真正的极品家具，却上当受骗、伤财费心。Brian说：高端家具领域很复杂，很多企业都说自己是高端，实际却未必。 Flegel’s 只与全世界上最顶极、最优秀的家具生产企业合作。比如：Stickley，Baker ，McGuire。我们合作的很多厂牌超过百年历史。
把你的需求落在实处
很多人未必真正了解自己对家具的需求，只是大致有个感觉。Flegel’s的设计师通过考察客户家庭、读建筑设计图、提问交流，帮助客户分析、了解自己的真实想法、发掘客户潜在需求，确定家具的色彩、风格、材质、尺寸、空间、与环境的关系，把客人的感觉落在实处。
远至迪拜都找来
Flegel’s在本地经营快60年了，服务全湾区的客户，包括Palo Alto、Atherton、Hillsborough、Saratoga、Carmel，远到迪拜、洛杉矶、香港、日本都有我们的客户，多是企业主。
高端家具 源自诚信人品
Flegel’s为提供从产品、选购、运输、维修的全套服务。他们能请家具名厂为你度身订制，可能时间会长一点，价钱贵一些，但物超所值。他们要让客户每一分钱都花得值得，花的明白。Flegel’s的客户冰雪聪明，“如果不能实心待人、我们根本走不到今天”Brian说。
笔者想到，几年前中国大陆曾经出现过 “达芬奇家具造假事件”，华人企业在意大利注册“洋品牌”，在中国大陆生产，以天价销售，但欺骗不了解家具行情的客户。了解一个行业不容易，卖高端家具，找信用好的家具经销商，挺重要的。
Comments are closed here.