文/今涛卷雪
在被誉为“车轮上的国家”更换自己的座驾，可说是家常便饭的事，升级座驾，先得将旧车出手，那么，在美国如何卖车呢？卖车过程中需要注意哪些细节？您的座驾如何估价？有哪些比较靠谱的卖车平台值得信赖？如何解决车辆贷款问题？我们一起来看看：
一、估算您的座驾价值几何（二手车价格估算）？
在美国卖车，和在中国网上购物差不多简单容易操作，当然您可能需要先自行清洁车辆，拿走个人物品，清除可见的污垢等，同时检查车辆的状况，如果有严重的机械问题、车灯有问题、或着发动机等异常情况，则及时处理，这样可以在估价时帮助获得一个更好的价格。
二手车的价值主要取决于三点：车辆型号、车辆的年限 (Year) 和行驶里程数 (Milage)。
但卖车的具体价格会因其出售方式而有所不同，您可以先从 KBB、Edmunds、cars.com 等线上估价平台大致了解车辆的价格范围，通常会提供两种价格（你可以在在KBB查询汽车的Private Party Value）；
◉Trade-in Value
◉Private Party Value
汽车的Trade-in Value 是根据市场上大多数二手车经销商提供的报价而估算的汽车价格，您只要输入的车辆情况可即时获得估价。不过，您如果曾经升级了您的配置，或者增添了很多高性能设备，那么，实际价格应该会高于在线提供的估价。
最温馨的提醒：Private Party Value 是KBB、Edmunds等网站收集到的个人出售汽车的价格。您可以在这个价格的基础上，根据自己车辆的实际情况进行最终定价，通常会留有一定的商讨空间，来使自己获得最理想的出售价格。
二、在美国卖车的三种方式
Ⓐ第一种是最快速、最便捷的，称为 Instant Cash Offer；
即时现金收购，将车直接卖给 Carmax、Cavana等二手车经销商；大致流程如下：
●电话或网络联系Carmax, Cavana 等等，您需要向对方提供车辆基本信息（比如，汽车的VIN即车辆识别号码），获取收购报价（Quote）。根据收购报价，您可以选择价格合适的经销商提出交易意向。
●将车辆开到经销商门店：对于Carmax等经销商，您直接开车去，现场验车估价，价格合适中意即可签订卖车合同，经销商立马支付给您现金或支票，您告别曾经陪伴您的座驾，完成交易悄然离去。
●Cavana等经销商上门看车，确定车辆没有问题，当场“签字画押”，经销商以现金或支票的形式支付车款，然后您默默看着您曾经的座驾别人开走，二手车交易完毕。
这种卖车方式好处在于快捷简单、手续方便，价格透明，没有隐藏费用，出售的价格一般称为 Trade-in Value（折价物价值或旧物价值）。而且，只需验车和签订合同，然后就可以领取车款，完成交易。令人欣慰的是，二手车经销商的价格常常比第二种方式的4S店更高。更重要的是，这一交易环节绝对没有欺诈和受骗的插曲。而实际上在美国，其他的卖车方式“被套路”的情况也是有的。如果您急于出手，建议您选择选择这一方式。
不过，往往二手车的价格可能低于预期价格，因为人家可不是无私的帮忙，他总会有一些预留的利润空间。
Ⓑ第二种是最方便的，称为 Trade-in；
通过汽车经销商4S店 (Dealership) 以旧换新的方式，在购置一辆车的时候，同时将自己的二手车卖给4S店；二者同步进行。这种方式同样方便快捷，您只需在合同上签字即可完成卖车和买车过程。同时还可以避免部分新车销售税。对于离不开车的朋友来说，座驾在瞬间“挪移”，真有点皆大欢喜的感觉。
不过，值得温馨提醒的是，二手车的价格可能会被经销商以多种理由进一步压缩。同时，您在卖车的时候，同时还需要协商买车的价格，这样常常会被汽车销售人员的小技巧给绕进去，最后获得的折扣也并不会太好。
Ⓒ第三种是直接卖给个人；
卖车给个人的大致流程：如果您计划将车卖给个人，那么需要准备的材料较多，过程会相对复杂。您常常需要准备车辆信息（VIN）和汽车过往记录（Historic Records），您需要自行评估车辆售价，给车拍照，通过多种渠道发布售车广告。比如在脸书上、推特上或者其他社交媒体上，更或者自己的网站上发布信息。
在完成上述步骤后，您可能频繁与客户预约、看车及试驾，然后讨价还价，商讨确定最终价格，签订 Certificate of Title，与买家一同完成过户手续，最终完成交易，但希望您从此多一个朋友。
自己卖车，实际成本看不见，但您付出的时间也是金钱，当然，出售价格可能会比前两种卖车方式要高，算下来也不一定合算。这个价格也常常称为 Private Party Value，在制定这个价格时，可以考虑保留商讨价格的空间。
严重的温馨提醒就是，过程中有遇到欺骗或抢劫的风险；手续处理不完善，驾车出现违规就很说。
三、快捷卖车与以旧换新手续及流程
一般卖车流程就只有四步：
✱估价——多种方式，拍摄视频传给经销商；开车到现场，请经销商上门估价；
✱验车——打算收购您的座驾的经销商或员工，会细致检测二手车的全部情况，并清理车内物品归坏给您；
✱签订合同——根据验车的最终结果填写交易合同，您只需提供驾驶者和车辆的Title，然后在合同上签字即可。
✱获取钱款——您拿到现金或支票，是在一手交钱一手交货后完成。
如果是以旧换新，当然您要开车去购买新车的4S店，经销商会根据车况进行估价。然后还是验车，签订合同。
不一样的是，您可能需要同时签订两份合同，——二手车出售合同与购置新车的购买合同；二手车的出售价格将直接抵扣新车的购置价格，这样可以免去部分的新车销售税。
最后是付尾款领取新车：支付新车的剩余欠款，然后领取新车，完成交易。
四、卖车给个人流程
卖车给个人流程就很多，步骤繁琐。
①准备所有车辆信息：
包括车辆购买信息、车辆的权证也就是Title、车辆的所有车钥匙、车辆保险记录、过往保养及部件更换记录、车辆历史事故报告，部分州会强制要求汽车进行安全检查、污染控制证书、烟雾检测以及排放检测等，并获得认可证书才可进行销售，部分州不做强制要求，但仍建议在出售前进行安全检查并获得证书，避免后续麻烦，同时可以在商讨价格过程中对自己有利。
②清理并适当完善车辆状况：
将汽车的外部及内部彻底清理，使其保持整洁，有助于在出售过程中获得更好的价格，同时可以进行一定的完善，比如较新的汽车，进行打蜡等完善，可以有效地提高售价，但如果是一辆老旧汽车，基本的清洁就足够了。
③设定合适的价格：
根据通过在线查询方式获得的报价，再结合自身车辆情况制定合适的价格，留有一定的商讨空间，也可以查看不同的二手车个人买家论坛等，查看相同级别的车辆大致报价，然后制定一个适合自己同时也具有市场优势的价格。
④发布出售广告：
为汽车拍摄不同角度的外部照片，也可以增加一些内部细节照片，发布在如Craigslist、Ebay Motors、Autotrader等多个在线门户网站，部分是免费的，部分可以通过支付广告费来增加曝光度。
⑤向买家展示汽车并试驾：
当有买家联系时，可以先进行一定的沟通来甄别是否是骗子，这在个人交易中比较容易发生。确认是真实且有意向的买家后，可以预约时间看车及试驾，并详细得介绍车辆情况。
⑥进行购买前检查：
当第一步中无法提供安全检查认可证书时，有些买家会在这时提出进行安全检查，如果第一步中可以提供近期有效的安全检查，则可以忽略这一步。
⑦商讨价格：
确定车辆没问题后可以商讨价格，以确定最终双方都能接受的价格。
⑧获得车款：
最好的方式是现金，其次是在线实时转账方式，如果买家提出希望支票方式支付，最好和买家一同前往银行进行兑换。
⑨准备交易文件：
在产权证明 (Certificate of Title)，上签下日期、车辆当前里程数、车辆成交的价格等，并签上双方的姓名。
填写销售单（Bill of Sale）。
填写免责声明（Release of Liability），在大多数州，二手车交易要求原您在交易日填写免责声明，并填写上日期，这样在交易至过户阶段内，新您驾车出现违规行为就不会影响原您。
咨询当地DMV是否需要汽车的烟雾检测或排放检查证书，如果需要，前往检测并获得证书，交给买家。
注意，您可以将以上所有文件复印并保留。
⑩. 办理过户：
携带所有交易文件至当地DMV办理过户手续，支付所需的手续费及税费等。最终交易完成。
五、车辆贷款问题
如果车辆还在贷款期，需要在销售过程中向购买者提出。
如果是出售给Dealer，则可以咨询经销商是否会协助处理还贷事宜。
有些Dealer会通过Dealer、车主、贷款商的三方会议，或在获得车主授权的情况下与贷款商取得联系，支付车辆剩下的贷款金额，这一过程的优点在于免去了车主再次和贷款商联系的麻烦。
如果车辆售价高于贷款余额，车主获得售价与贷款余额间的差价后交易即完成。
如果车辆售价等于贷款余额，车主留下车就可以直接离开。
如果车辆售价低于贷款余额，车主需要支付贷款余额与售价间的差价后，交易即完成。
如果经销商不协助车主进行贷款偿还，那就需要车主在把车开到Dealer门店进行验车前自行付清贷款余额。
如果是出售给个人，可以在出售意向达成后、向贷款银行提出提前还清贷款、来进行后续的过户手续。
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