有位地产经纪说：找地产经纪就像找伴侣。如果细细体会买房卖房的过程，真有几分相似。那么要找什么样的地产经纪才适合自己？又要怎样与地产经纪打交道呢？

第一印象很重要 很多客户说往往对地产经纪的判断是第一印象，这种第一印象可能是靠神奇的缘分，两个人对不对眼，有没有合作的可能性，一瞬间就可能有结果。接着与地产经纪的交谈有一个大致的了解，再来判断这位地产经纪是否真的适合自己。 地产经纪Anna Huang说，有的客户都喜欢开朗又热闹的地产经纪，有些人则喜欢冷静沉稳型的经纪，不同人有不同的需求，选房子也是这样。 不过许多地产经纪遇到的客户大概一半以上都是朋友介绍的，因为有过与地产经纪打交道的亲身经历会更有说服力。所以在决定与哪位地产经纪合作之前，不妨问问曾经与这位地产经纪打过交道的朋友，也许会对自己更有帮助。通过报导了解也是一个良好的途径。

人品起决定作用 Grace在一次Open House上认识了地产经纪金莉（Li Jin），对她的第一印象是热情又值得信赖，随即找她买房。当时正是房市抢房火热时期，虽然递出的Offer很多都是有去无回，但在这个过程中，Grace也体会到了Li Jin的人品不错，相当有耐性。 要知道地产经纪的佣金与买卖的房价直接挂钩。一位地产经纪是想尽快让买家加价而赚到佣金；还是真正为客户考虑，买到让客户既中意又能负担得起的房子。在这个过程中直接体现出地产经纪是不是只看重利益。 Grace说：“Li一直领我们耐心的看房，每次出价要加码时，她都会问我们是否能够承受得起，她从不Push我们，都是我们自己做决定。” 对于地产经纪的人品，王先生也有相似的看法。他认为地产经纪的人品最重要。他在以前曾接触过的地产经纪，问其一而言其他，买房过程中将他的感受忽略。他建议找地产经纪的朋友都要尽快了解自己的地产经纪。但是一旦确定下来，也要信任对方，否则会有很多误会产生，带来不必要的麻烦。

专业加上用心 不做双边经纪 房地产经纪Alice Hou从10年前开始兼顾为客户贷款，她了解买房几乎离不开贷款，就算再中意的房子，没有成功贷款一切都是空谈。因此为客户买房前，她会为客户把贷款先行通过预批，拿到银行核准再进行买房动作。 因为买家、卖家经纪分别代表的是双方的利益。Alice建议买家，如果在买房时遇到自己熟识的地产经纪人在卖房子，也不要直接找卖家经纪买房，因为卖家经纪与卖家有合约关系，是帮卖家争取利益，很难保帐买家的利益，最好还是另请经纪与卖家“过招”。

保障客户 每分钱都用的实在 众知在如此火热的湾区市场里，买房不加价很难能抢到房子，但Alice在近期为客户买到Fremont的一栋房子，卖家竟降价7万出售给她的客户。Alice在为这位客户买房前为客户做好贷款审批，所以对客户的贷款十分有把握。 Alice写的Offer与其他Offer不同的是，上面写有协商Appraisal Contingency（估价协议），如此能保障买家的权益，以防卖价不实。没想到估价真的比开价低出很多，与对方沟通后，卖家确认Alice的客户贷款无误，Offer也非常到位，最终降价7万将房子出售。

地产经纪 你在海外的亲人 新移民初来乍到美国，也许来美的目的就是为了买房投资，那接触最多的可能就是地产经纪。遇到热心又投缘的地产经纪，那就不止是买卖房子了，会变成彼此在远离家乡的依赖。圣荷西的房地产经纪Sara Huang因为帮助不少来自中国的客户买房，几乎成为客户在美国的亲人，有时客户的女儿在美国生病，她就主动帮忙照应。 Alice也有一名客户的儿子在发生事故时，客户想到的第一个人就是她，这让她也十分感动。与地产经纪打交道，不仅是为了买卖房子，也可以成为一生的朋友。

态度决定一切 好的地产经纪会以客户的角度出发，让客户满意为主，以作为长长久久的伙伴。如果地产经纪想为客户做好每笔交易，会为客户争取到最大的利益。 要判断一名房地产经纪是否与你契合，从谈吐中就能感受出来，常言道：“态度决定一切。”房地产并非高深理论，态度好、愿意付出的经纪人就值得信赖，最好再问问与之有过经验的人，能不能委任大概也就十之八九了。

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