维吉尼亚州的地产中介

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销售额27亿美元地产中介：买房不要只买“新”

维吉尼亚州维也纳（Vienna）的地产中介商凯西·玛吉诺（Casey Margenau）在27年职业生涯中，创下了27亿美元的销售额，尤其精通百万美元以上房产市场。对于想要来美国投资买房的中国移民，玛吉诺建议，选购房产时不要只局限于新建房，从保值增值的角度分析，购买建成后两至七年内的二手房也是不错的选择。

27年创下27亿美元销售额

凯西·玛吉诺从1989年涉足房地产中介行业，在1991年就成为了北维州销售额最高的地产中介商，1999年创下了瑞麦地产（RE/MAX）在全球98个国家15万地产中介中销售业绩的第一名。玛吉诺认为，如果真有所谓的“成功秘诀”，对他来说，那就是勤奋和好学。

从业近三十年，玛吉诺早就拥有了成熟的团队，但他本人依然坚持每天早晨8点到办公室开始工作。只要在办公室，他就没有闲下来的时候，即使当天没有与客人预约见面，他也会想办法“创造营业额”：研究手中代理的房屋特点、学习房产建筑知识、与行业相关人士约见、不断探讨寻找商机……

经济学的帕列托法则认为，80%的销售额是由20%的销售人员创造的。玛吉诺则认为，在房地产市场上，这一法则更为残酷，95%的销售额由5%的顶尖中介商创造。

买房不要只买“新”

玛吉诺曾经帮助许多中国客户选购过房产，他发现中国人很喜欢买新房。但是，从投资的角度上来讲，新房并不一定是保值增值的最佳选择。根据玛吉诺的经验，建成后两、三年的二手房往往很超值，因为首任屋主很可能投入了不少资金来改造新房，比如修葺室外庭院、铺设瓷砖等——这些都是二手房的附加价值。而在近七年内建设的房屋，功能性都相差不大，值得入手。

大华府地区房产升值空间高

在玛吉诺的办公室墙上，挂着一张近三十年房价走势图，根据玛吉诺自己的分析，大华府地区的房价在2018年有可能重回二十年前的高点。

华盛顿DC及周边的马里兰州和北维吉尼亚州人口结构多元、国际化程度高，有美国最大的雇主——联邦政府和无计其数的政府承包商公司，就业状况稳定。这里的居民平均收入水平稳居全国中上等，马州和维州的公立学校在全美更是名列前茅。跟中国人熟悉的加州和佛罗里达不同，大华府地区的房产市场没有过分溢价，还有可观的升值空间，是投资和居住的好选择。