从理财小白，到寿险精英，招各界英才，创王牌团队

          华人新移民：如何一步步跨越障碍，开创卓越人生？    

   成功之路：找对行业找对路，选对公司选对人

新移民来到美国，真的能够在几年之内跨入美国主流吗？让纽约人寿大法拉盛分行经理王海铝，以亲身经历告诉您一条成功的转型之路：找对行业找对路，选对公司选对人。

纽约人寿大法拉盛分行经理王海铝

名校博士毕业，为什么选择做人寿保险销售？

纽约人寿大法拉盛分行经理王海铝有着不平凡的人生经历。王海铝出生于有着“珍珠之乡”美誉的浙江诸暨，因为勤奋聪慧，她成为村里的第一个女大学生。这只“山沟沟里飞出的金凤凰”一路振翅高飞，2005年从浙江大学博士毕业，成为一名大学教师。2011年她带着女儿来到美国。为了圆自己成为美国大学教授的梦，王海铝申请入读哥伦比亚大学教育学院，顺利通过了各项考核并就读哥大。但是学费昂贵，每年几万块钱的学费，让初到美国、立足未稳的王海铝犯难了。因无法凑到足够的学费，她不得不中断了在哥大的学习。

一个人带着孩子在异乡漂泊，自己就是孩子的全部依靠。为了让孩子未来的生活有个保障，王海铝觉得有必要给自己买份保险。在询问保险的时候，王海铝了解到保险公司正在招聘，让人心动的是他们还提供免费培训。王海铝决定去试听一次课，虽然这是个完全陌生的领域，但或许这是命运给自己安排的一次机会呢。上过试听课后，她对保险理财业有了全新的认识，毅然决定向这个充满挑战又前景广阔的行业进军。王海铝迅速考取了执照，在找工作的过程中，多家公司同时向她伸出了橄榄枝。经过考察比较，王海铝选择了纽约人寿，这个全美最大的互惠型人寿保险公司，成为了法拉盛分行的一员。

事业风生水起，成为客户信任的专业理财顾问

俗话说万事开头难，在大学讲台上挥洒自如的王海铝，初入保险理财行业也是有点信心不足。要学的东西真是不少，虽然她一直是学霸，但在保险理财业她只是个刚入门的小学生。王海铝非常感谢经理和团队的其他成员扶持她走过刚入职的那段艰难岁月，在她不懂的时候指导她，在她消沉的时候鼓励她。同时她庆幸自己选择的是一家百年大公司，纽约人寿为刚入职的新人制定了循序渐进的培训计划，同时公司内部网站向员工提供各种学习材料，可以随时去学。一旦认准了方向，就没有什么能阻挡一颗渴望成功的心。王海铝再一次展现了她的学霸实力。在极短的时间里，她从一个什么都不懂的理财小白，迅速熟悉了各种理财产品及相关知识，成为众多客户信任的专业理财顾问。

在为客户制订财务规划时，王海铝都会先认真了解客户的个人情况和对理财产品的预期，从而找出最适合客户的产品。她总是把客户的利益优先考虑，因此受到客户们的一致好评。在公司，王海铝凭着她的出色表现，多次荣获优秀经纪奖、总裁成就奖，还连续获得“百万圆桌会员”荣誉。从事保险理财行业的人都知道，百万圆桌协会（MDRT）是寿险理财人士的最高组织，遍布世界69个国家的500多家公司，只有那些具备卓越的专业知识、严格的道德操守和杰出的客户服务的从业人员才有资格成为MDRT会员。2019年，她荣获引人瞩目的“主席委员会特优成就奖”（Chairman Council）。

找对行业找对路，选对公司选对人

王海铝之所以有今天的成就，她自己的总结是，除了勤奋学习，还要“找对行业找对路，选对公司选对人”。当初果断加入纽约人寿无疑是一个英明的决定。

纽约人寿创立于1845年，是全美最大互惠人寿保险公司，至今已有175年历史。这个百年品牌历经风雨，始终蓬勃发展，赢得了越来越多人的信任。值得一提的是，有11位美国总统选择购买了纽约人寿的产品，其中包括大家都非常熟悉的老罗斯福总统、小罗斯福总统、尼克松总统。《财富》杂志将纽约人寿排在寿险和医疗保险业“世界最受尊敬的公司”第一名。目前，纽约人寿管理资产规模超过6050亿美元。

纽约人寿有非常完善的培训体系，网上大学培训，学费全免。加入纽约人寿以来，王海铝总共修完了156个课程，没花一分钱，让她从一个对保险理财一无所知的人，一点点充实各方面知识，成为名至实归的理财专家。

2020年新冠疫情爆发后，保险理财行业全面改为居家上班模式。为适应这种改变，纽约人寿开通了Zoom培训课程和电子化签约平台，让销售人员在家也能得到培训，继续充电，足不出户照样签单。2021年，纽约人寿将推出一系列视频在线讲座，内容涉及房地产、商业、税务、教育基金、跨国资产等话题。

加入王海铝团队，她的成功可以借鉴 

2020年王海铝升任纽约人寿大法拉盛分行经理。当上经理后，她的工作重心放在了管理团队上。她把自己的专业知识、成功经验、人生感悟都毫无保留的分享给每一位团队成员，帮助他们能不断拓展业务，成就更加美好的人生。

王海铝的团队在不断壮大，短短一年内，王海铝招募了10名新进人员，有的是家庭主妇，养家做工两全齐美（既可陪娃上网课，又可宅家做业务） 。有的当过投资公司高管，有的曾是IT精英，有的历经自营创业的艰辛，深感依靠纽约人寿大公司的平台创立，就如同搭乘电梯比爬楼梯更高效。王海铝特别注重择优录用要则：笃信好学。笃信是从业之本，好学是展业之道，无论来自什么背景，只要愿意学习，并且深信理财保障的重要性，纽约人寿就能把他培训成优秀经纪、理财精英、经理主管。王海铝以百万圆桌的“全人理念”鼓励与管理团队，并以最快速度培养了一名百万圆桌CORT OF THE TABLE会员。

成功不可复制，但是可以借鉴。一个人走得快，一群人走得远，欢迎加盟王海铝，共创王牌团队。

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