你想卖房吗？如果是，那就恭喜你！现在确实是个好时机。因为湾区的房源紧缺，卖家会有更大的喊话空间。但是想要卖一个好价格，并非财神自己送上门，还得要卖家、房地产经纪，双方一起下功夫。有案例有真相，等会来看一个比开价超出63.8%的惊人案例。 别以为时机好卖房子就简单，往往越注重所有的细节，越用心打理房子，出售的价格也不会让人失望。 卖家在这栋房子里生活的时间越长，物品林林总总，生活的点点滴滴累积越多的东西，肯定是很让人怀念的。但要清理物品时，不妨提醒自己：这不是我的家，这是一栋房子，放下自己所有的情绪。尤其当把钥匙和装有Appliance Warranties的信封交到新屋主的手里时，跟房子的每个房间道个别，就不回头看了！ 在这里有一些温馨的小提示，也是许多房地产经纪的经验所得：「站在买家的立场去看房子。」卖家不妨在卖房过程中试一试。 ＊物品整理 开丢的就丢吧！ 在整理屋内物品时，有必要打包好个人的照片或者家里的传家宝。像是把结婚照或者是毕业证书记得从墙上取下来，一方面是保护自己的隐私；另一方面，将个人物品取下来是为了能够让买家有空间去想像，当自己的照片放上去会是什么效果。卖家应该更想让买家感受到的是：「这里就是我要住的房子！」 屋主难免会有一些物品不知道是扔掉好还是该保留。那就想一下，在未来的一年中，这些物品会不会用的上，如果答案是否定的，那就捐出或者扔掉吧！ ＊整洁干净 价值不打折 买家通常是很好奇的，总想把房子里的壁橱或者是抽屉都打开探个究竟。想像一下，如果买家打开抽屉，里面是一片脏乱或者打开壁橱时，突然有什么物品掉下来，那对房子的价值也就大打折扣了。整理好厨房的所有物品，如果实在收不走，那就将物品摆放的整整齐齐，鞋子摆放好，杯子盘子收好。 ＊给买家一个亲切的欢迎 虽然买家是家里的客人，你当然是想让买家买下房子，而不是让他/她感觉自己是一个入侵者。曾不止一位卖家感叹：「我真应该准备些饼干！」在靠近入口处，留一盘糖果或者是饼干，并且留下个字条上面写着谢谢光临，想必买家会觉得很温馨。 ＊营造气氛 避免特殊气味 甚至在壁炉里点上火，在桌子上放两瓶香槟，打开轻柔的音乐。如果有喷泉的话也可以打开，这样会将室外的交通噪音顶替掉。 许多人都对某些气味或除臭剂过敏，所以最好别喷洒或使用插电的空气清新剂，也别在室内点蜡烛或者是喷香水。如果空气不错的话，可以打开窗户；但是外面噪音太大的话，还是关上比较好。 ＊打亮灯光 避免昏暗 如果你有季节性的照片，比如展示花卉园林或者是绿叶、冰雪覆蓋的草坪在路灯的照射下银光点点，把这些照片放在显眼的地方，让买家能感受到这些自然的气息。 打开室内所有的灯包括衣柜灯或者是家电灯。在有很少窗户的昏暗房间里，在家俱后面打开聚光灯。打开所有的窗帘让房间光线充足；如果室外的景色不理想，就关上百叶窗。 以上这些房屋内部打理的细节，假如你非常在行整理家务，而且能撇除个人特殊的「癖好」（譬如喜欢黑色的墙壁。很抱歉，这会令大多数人心生胆寒）布置成一个温馨的家园，或许就能赢得买家的欢心，否则交给经纪人处理通常会比较妥当，有些经纪人甚至有过室内设计的经验。 ＊做好市场推广 增加竞价 除了屋内的准备，屋外的市场推广也极其关键，有更多人知道你的房子就有机会让更多竞购者加入，这样才有往上喊价的空间。 其实以上这一切都可以仰赖称职的房地产经纪办到，尤其洞察房产在市场上的热度，还要推广周知，这些都需要专家的协助，甚至透过经纪的用心，或许卖价达到会意想不到结果。 ＊政府用地变更 房价直冲 来看23年房地产经验，王慧玲（Connie Nishikawa的一个卖房案例。她曾为一栋价值$49万5的房子，卖出$81.1万的高价，高出开价63.8%。 房子竟能以接近1.5倍的价格卖出，是怎么做到的呢？Connie说，「如果我没有做任何调查，房子最多能卖$50万」。但她在翻阅房子地税报告时发现，这栋房子的邮区（Zip Code）与3个月前的不同。 通过这个细节，她发现政府要对这块区域的用地有所变更。Connie的专业告诉她：这将是房价翻身的机会。为了确认，Connie特别到市政府询问，在确认这一用地有改变的情况下，把这一点作为房子的突出卖点，果然吸引买家竞价，以$81.1万的高价出售。 卖房子，内外都兼顾才能卖出好价格！Connie说她从自己的经验中学到，如果只是考虑一方的利益，事情就很难解决。在卖房时，她更多的考虑是买卖双方可以双赢。在卖房前，为卖家找出房子的所有亮点和潜在价值，为买家想好所有问题的解决办法，让买卖双方都开心。◇ 了解更多卖房细节，欢迎咨询地产经纪王慧玲（Connie Nishikawa）   图：23年经验的房地产经纪王慧玲（Connie Nishikawa）。